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集中性市场营销策略

集中营销亦称聚焦营销,是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场.资源有限的中中小企业多采用这一策略.这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一

集中性市场营销策略,是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场,针对一部分特定的消费者群的需求,实行专业化生产和专门化经营的策略.采用集中性目标市场策略的企业,追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额

1、无差异化营销战略.即将自己的产品无差别的面向所有客户,它无视客户的差异化需求.最大优点是经济性,减少了很大一部分费用;缺点是容易忽视其他重要市场.该战略对绝大多数产品是不适合的.2、差异性营销战略. 重视客户的差异化需求,并根据不同客户需求,选择几个不同的差异化产品或服务.优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群,提高产品竞争力.缺点是营销费用比较高.3、集中性营销战略.只选择某个特定的差异化客户群体或市场.优点是集中了资源,节省了大量的营销费用,有利于生产、渠道和促销的专业化,更好的满足特定顾客的需求,企业容易取得优越的市场地位.缺点是企业要承担较大风险.

亦称聚焦营销,是指企业不是面向整体市场,也不是把力量分散使用于若干个细分市场,而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场.资源有限的中小企业多采用这一策略.这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量

无差异性营销策略适用范围 适用于刚起步的企业,可以在刚刚开始时采用无差异化营销,等到取得一定成功和发展后,再选择其他营销策略.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案.

集中营销 (Concentrated Marketing),亦称聚焦营销, 是指企业不是面向整体市场, 也不是把力量分散使用于若干个细分市场, 而只选择一个或少数几个细分市场作为 目标市场 .资源有限的 中小企 业多采用这一策略. 这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点, 可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场. 生产和营销的集中性,使企业经营成本降低,但该策略风险较大. 如果目标市场突然变化,如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者, 企业就可能陷入困境.

优点 集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额,而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额.其优点是适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务,而且经营目标集中,管理简单方便.使企业经营成本得以降低,有利于集中使用企业资源,实现生产的专业化,实现规模经济的效益.缺点 集中性营销对环境的的适应能力较差,有较大风险,放弃了其他市场机会.如果目标市场突然变化,如价格猛跌,购买者兴趣转移等,企业就有可能陷入困境.集中单一产品或服务的增长战略风险较大,因为一旦企业的产品或服务的市场萎缩,企业就会面临困境.因此,企业在使用单一产品或服务的集中增长战略是要谨慎.

集中性市场策略又称密集型市场或产品 与市场专业化策略.这种策略是在市场细分后选取一个或少数几 个细分市场作为目标市场,以一种市场营销组合,把全部人力、物 力和财力集中实施于该目样市场.

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